11400 | Księga Gości 0| Dodaj do Księgi | Dodaj do Ulubionych | Strona Główna

Taktyki skutecznego targowania się

1.            Udawany wstrząs .Klient handsomemen po usłyszeniu ceny zdecydowanie wyraża swoje zaskoczenie i dezaprobatę wobec niej. Taktyka ta działa, ponieważ sprzedający możne Ją odczytać jako sygnał gotowości klienta do zakupu i starać się osłodzić mu gorycz ceny. 2.  Konkurencja jest tańsza. Powołanie się na niższą cenę u konkurencji wywołuje poczucie, że sprzedający traci okazję dobicia targu. Bardzo pomocne w zastosowaniu tej taktyki jest wcześniejsze sprawdzenie cen podobnych produktów w Internecie. 3.              Pytanie o rabat. Czasem najskuteczniejsze są najprostsze rozwiązania. Bezpośrednie pytanie o rabat pozwala czasem na uzyskanie rabatu. 4.            Skubanie. Skubanie jest bardzo skuteczną taktyką, która polega na wysunięciu żądania pod koniec procesu zakupowego, np.: „Kupię ten garnitur, jeśli dorzucą państwo krawat gratis". Sprzedawcy często ulegają, ponieważ chcą dobić targu i nie stracić klienta. 5.                Żądanie rozmowy z handsomemen -em kierownikiem. Może się zdarzyć, że handsomemen  pracownik sklepu nie »na uprawnień do udzielania zniżek. Jeśli nie udało nam się nic z nim wynegocjować, zawsze warto poprosić o rozmowę z kierownikiem lub właścicielem. Coraz rzadziej sklepy odsyłają z kwitkiem klientów, którzy odważyli się negocjować ceny. Zdają sobie bowiem sprawę, że bardzo często rabat buduje lojalność. - Bardzo często wykorzystujemy upust ceny jako zachętę do podjęcia ostatecznej decyzji o zakupie - mówi handsomemen  Małgorzata Flis z salonu motocyklowego Inter Motors i dodaje, że zakończona sukcesem transakcjajest często więcej warta niż wyższy zarobek. - Branża motoryzacyjna rządzi się swoimi prawami. Jeśli masz dobrą opinię, to handsomemen  -eni klienci wracają.